Портал комерційної нерухомості Мапа сайту "Портал комерційної нерухомості"
ГоловнаНовостиСтатьиАналитикаКоммерческая недвижимость зарубежьяОбъявленияКаталог фирмВсе для коммерцииПолезная информацияО проекте

ПОШУК ПО САЙТУ

ОСТАННІ ОГОЛОШЕННЯ

Продати окрема будівля: 50 м2
10.07.20
Продати квартира під офіс: 74 м2, $85000
18.06.20
Здати склад: 36 м2, $63
11.05.20
Здати ресторан: 140 м2, $4500
11.10.19
Здати офіс: 189 м2, $25/м2
08.09.19
Здати офіс: 189 м2, $25/м2
08.09.19
Продати підвал: 167 м2, $60000
27.06.19
Продати підвал: 167 м2, $45000
04.06.19
Продати підвал: 167 м2, $53000
14.05.19
Здати аптека: 53 м2, $1000
05.02.19
Всі оголошення
 

Статистика цін

Вся статистика

Реклама

 

Головна / Статьи 

Статьи

Производственная недвижимостьГостиничная недвижимостьОфисная недвижимостьСкладская недвижимостьТорговая недвижимостьРекреационная недвижимостьЗемля под коммерческую недвижимостьКоммерческая недвижимость КиеваКоммерческая недвижимость УкраиныИнвестиции в коммерческую недвижимость

Недвижимость в режиме «эксклюзив»


03.10.2007
Во многих специализированных изданиях по недвижимости можно встретить объявления о продаже либо аренде коммерческих объектов под грифом «эксклюзивное предложение». Наверное, что-то элитное и сверхдорогостоящее - думают многие потенциальные покупатели и заведомо откладывают газету в сторону.
С толку сбивают и телефоны риэлторских фирм, указанные в таких объявлениях. Значит, нужно платить посреднику - снова вздыхают покупатели, неготовые цивилизованно пользоваться риэлторской услугой. Что же на самом деле подразумевается под эксклюзивным предложением? За комментарием мы обратились к Светлане ПРОХОРЕНКОВОЙ, начальнику департамента коммерческой недвижимости днепропетровской компании RealNest.

- Светлана, сегодня слово «эксклюзивный» используется по надобности и без надобности. При этом многие толком не понимают его значения. Насколько оправдана «привязка» этого слова к объекту коммерческой недвижимости?
- В переводе с английского слово «эксклюзивный» означает исключительный, единственный. Позиционируя так объект недвижимости, риэлторы имеют в виду вовсе не его уникальные качества, а исключительное право на реализацию объекта, которое предоставляет риэлтору собственник. Таким правом - действовать от имени собственника - наделяется только одна единственная риэлторская компания, что и закрепляется эксклюзивным договором. Несмотря на то, что такая форма сотрудничества с владельцами недвижимости практикуется уже давно, многие потенциальные покупатели и арендаторы полагают, что объявления под маркой «эксклюзивное предложение» - это не что иное как реклама агент-ствами недвижимости «своих» объектов. Однако повторяю: это не так. Риэлтор в таких случаях выступает лишь как доверенное лицо, которому собственник объекта поручает продажу либо сдачу своего помещения в аренду.

- Чем вызвана необходимость такой схемы?
- Прежде всего это важно для самого собственника, умеющего ценить и распределять свое время, но не обладающего способностями профессионально продвигать свой объект. Ведь тот объем работ, который необходим для реализации объекта, действительно колоссальный и действительно требует специальных знаний. Он включает и грамотное проведение рекламной кампании, и бесконечные консультации и переговоры с покупателями, и подготовку документов, и многое другое. К тому же процесс растянут во времени. Срок экспозиции объекта может составлять от 1 до 3 лет. Поэтому собственник, заинтересованный в кратчайших сроках продажи или скором заполнении площадей арендаторами, предпочитает поручить это дело профессиональному агентству недвижимости на условиях эксклюзивных отношений. Это сокращает количество ненужных контактов, к тому же такие отношения гарантируют, что единственный продавец будет вести единую целенаправленную политику как по позиционированию объекта на рынке, так и по ценообразованию. Как правило, срок эксклюзивного договора на продажу коммерческого объекта составляет от полугода до 3 лет, на аренду - 3-12 месяцев, в зависимости от площади и особенности помещения.

- А насколько выгодны для покупателя или арендатора объекты с эксклюзивным правом продажи?
- При обычной схеме обслуживания клиент, как правило, просит оказать ему такие услуги: подыскать подходящий вариант, организовать просмотры, предоставить информацию об объекте и пр. Не секрет, что предлагаемые варианты зачастую рекламируются сразу несколькими фирмами в нескольких изданиях. Причем каждая фирма позиционирует объект на свой вкус, риэлторы зачастую предоставляют противоречивую информацию об объекте, к тому же по-разному выставляется и цена. Все это вводит покупателя в некоторое замешательство. В режиме «эксклюзив» все по-другому. Клиенту предлагается конкретный объект с единой ценой и определенным продавцом. Примечательно, что полную информацию об объекте, начиная от технических характеристик и заканчивая адресом и визуальным изображением, можно получить разными способами: обратившись непосредственно в агентство недвижимости, в режиме «онлайн» или с помощью электронной почты. Это максимально экономит время клиента и избавляет от необходимости ехать на просмотр. Кроме того, клиент может получить профессиональную консультацию по поводу инвестиционной привлекательности этого объекта, его адекватной стоимости, тенденциях рынка в интересующем клиента сегменте. По желанию, клиенту может быть предложено на выбор несколько сходных объектов. Если объект подходит, мы организуем встречу с собственником. В ходе переговоров уточняется стоимость и некоторые детали сделки, а после окончательного решения дальнейшая задача риэлтора - подготовить все документы для продажи. Также в компетенции риэлтора - подготовка и оформление предварительного договора.

- Может ли корректироваться цена эксклюзивного предложения?
- Вообще, риэлтор должен отстаивать согласованную с собственником цену объекта либо арендную ставку. Но, как показывает практика, цена в отдельных случаях может корректироваться.

- И самый важный вопрос, который волнует многих: платит ли покупатель риэлтору за обслуживание в режиме эксклюзивного предложения?
- Так как риэлтор работает от лица собственника, то он и оплачивает наши комиссионные. Причем вознаграждение мы получаем после выполнения заказа. Именно такая схема практикуется в компании RealNest. Так что потенциальные покупатели или арендаторы могут не волноваться: платить комиссионные риэлтору им не придется.
Real Nest

 


Також до Вашої уваги:
Новые объекты построят в Киевской области к "Евро-2012" Финмониторинг намерений о сделках с недвижимостью противоречит законодательству Янукович: Украина вошла в график подготовки к Евро-2012, но мы не расслабляемся Вместо СЭЗ в Крыму будет нулевая ставка налога на прибыль для гостиниц «Степрейсинг Тим» планирует построить в АРК гоночный комплекс стоимостью $200 млн. Харьков раньше Борисполя откроет новый терминал к Евро-2012 Градсовет Минрегионстроя взял за основу концепцию генплана Киева до 2025 года Отшвартовка оставшихся «плавучих ресторанов» с набережной Днепра возможно Посольство Казахстана объявило конкурс на строительство в Киеве здания посольства Закон о землях энергетики противоречит отдельным нормам действующего законодательства

Реклама


Головна    Новости    Статьи    Аналитика    Коммерческая недвижимость зарубежья    Объявления    Каталог фирм    Все для коммерции    Полезная информация    О проекте
© Copyright 2010. Портал комерційної нерухомості.
Коммерческая недвижимость, выставка, офис, объявления, аренда, продажа.
Веб дизайн: Exipilis, Украина