Чем займутся консультанты?

Можно согласиться с тем, что сейчас не время платить за консалтинг так много, как платили раньше в растущем рынке. Стоимость профессиональных консалтинговых услуг в среднем снизилась на 50-60% в долларовом эквиваленте, а в отдельных случаях даже ниже.

Сейчас на рынке наиболее востребованы агентские услуги - представление корпоративных интересов арендаторов/конечных пользователей, интересов собственников/арендодателей. Ввиду давления на арендные ставки арендаторам сейчас особо интересно привлечение профессионалов для достижения максимально адекватных условий аренды ввиду изменяющейся конъюнктуры рынка. Наши агенты/брокеры в процессе ведения сделки 90% времени консультируют клиентов (арендодателей либо арендаторов) по стратегическим условиям аренды, при этом вознаграждение мы получаем по факту сделки и ее результатам. Мы консультанты, и это в корне отличает нас от обычных риэлторов, которые просто демонстрируют те или иные объекты потенциальным арендаторам.

Не менее востребованными являются услуги CB Richard Eliis по управлению эксплуатацией недвижимости. В условиях кризиса собственникам интересен аутсорсинг управления объектами профессиональной управляющей компанией по многим причинам - привлечение профессионального штата, налаженная технология эффективной эксплуатации объекта, уменьшение затрат на услуги поставщиков, бюджетирование на следующий период, страхование и другое. В результате владелец освобожден от непрофильной деятельности по управлению бизнес центром, арендаторы получают качественный сервис, и при этом стоимость эксплуатации не выше (а часто ниже) рыночного уровня. При этом повышается как арендная, так и инвестиционная привлекательность здания.

В этом году наша компания подписала договора по предоставлению услуг управления недвижимостью с двумя крупными международными компаниями: одна из них Nokia Siemens Networks, вторая - является одним из лидеров на рынке телекоммуникаций в Украине. Сейчас мы также находимся на заключительной стадии переговоров относительно управления складским комплексом в Киевской области и бизнес-центром класса «В» в Киеве. Кроме того, участвуем в 2-х тендерах на предоставление услуг управления портфолио объектов для компаний с расширенной сетью филиалов по всей Украине.

Более того в конце 2009 года мы запустили услуги по управлению проектами и консультационные услуги по внутренним ремонтам, строительству и эксплуатации. И получили первый контракт - на данный момент завершаем работы по техническому аудиту логистического комплекса и анализу проекта будущего строительства для мирового логистического оператора.

Услуги по оценке недвижимости CB Richard Ellis в 2009 году были также востребованы как и до кризиса. В 2009 году наши специалисты осуществили оценку более 200 объектов недвижимости в Украине по заказу более 25 компаний, среди которых: Akron Group, Azorim, Dragon Ukrainian Properties & Development, FIM Group, ISA Union, Praktiker, Nokia Siemens Network, ТММ, Trigon Capital, XXI Сentury, Укрсоцбанк, Киевская Инвестиционная Группа и многие другие.

На мой взгляд, наименее всего рынок сейчас нуждается в услугах анализа наиболее эффективного использования (highest and best use analysis), поскольку сейчас практически отсутствует инвестирование в земельные участки. Относительно разработки концепций проектов сегодня актуальна услуга адаптации ранее разработанных проектов с учетом кризисного и пост-кризисного рынка .

Радомир Цуркан
управляющий партнер международной консалтинговой компании CB Richard Ellis
www.building.ua